快樂屋(鄭州)服飾有限公司是一家設計、生產、銷售高品質孕婦時裝、孕婦用品、休閑家居服于一體的綜合性公司,經營項目涵蓋舒適孕婦裙和哺乳期文胸,致力于預防孕婦和嬰兒肌膚過敏,基于對肌膚敏感人群——寶媽、寶寶們的深情關愛之心,給孕媽媽更加無微不至的安心呵護。
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發布時間: 2019 - 06 - 18
產婦專用四個字的意味深遠,不單單只包含了某一種領域,涵蓋的類目和方面是多種多樣的。例如舒適孕婦裙多種型號可選,正是為了吸引產婦注意而提供的專項服務。再加上舒適孕婦裙售后有保障,令多數產房能夠無后顧之憂的去選取,這僅是產婦專用的其中一個分支。作為正處于此階段或者預計備孕的消費者來說,應明確的內容莫過于產婦專用物品的分類。1、日常必需的產婦內外貼身衣物產婦專用的物品包括用于日常穿著的內外衣物,即緊貼肌膚的內衣與包裹形體的外衣。這就需要查看產婦處于哪個階段,如果是肚子廓形不大的前期,則可選擇寬松度適中的衣物。如果產婦剛好處于即將臨盆的后期,則要追求衣物的舒適度和足夠大的寬松度。2、用于防護產婦肌膚的化妝品等產婦專用的物品包括用于保持肌膚狀態的護理品,其中也包括一些提亮氣色的化妝品。有些產婦在整個懷孕階段選擇不用護膚品,這樣的做法是不可取的,只會導致皮膚狀況朝著不好的方向發展,正確的做法應該是購買專用的護膚品來進行涂抹。3、預防紫外線及藍光的輻射服產婦專用的物品還包括預防紫外線和藍光的輻射服,考慮到電子類產品對日常生活的影響頗深,但又不能避免與電子類產品的接觸,因此需要通過輻射服來起到遮擋作用,像輻射較高的家用電器也要時刻注意。產婦專用的物品大致分為以上總結的三個類別,上文提及的物品均可在孕婦直營店鋪購買。不難看出,產婦專用的物品類別還是比較多樣的,幾乎可以涵蓋衣食住行各個層面,為了能保障腹中胎兒和自己的健康,希望能慎重看待此類物品的選用。
發布時間: 2019 - 06 - 18
產婦專用店鋪不失為一種有潛力的投資選項,資金量的多少可對應店鋪規模的大小,投資者在此基礎上靈活處理即可。例如深受客戶歡迎的舒適孕婦裙忠實服務,能夠精準抓取顧客的核心需求,舒適孕婦裙多種型號可選也是其優勢之一,不難看出產婦專用的重要性。作為意欲投資該產婦專用店鋪的創業者而言,理應做好前期涉及的三項準備工作。1、明確店鋪主營的項目和進貨渠道投資產婦專用店鋪之前要先確定主營的項目,包括這些貨物的進貨渠道。有些屬于綜合性較強的店鋪,因此囊括了遍布衣食住行的各種貨物,規模和占據的面積自然較大。也可以開設小而精的單一類店鋪,例如主營孕婦的內外服裝,或者孕婦使用的護膚品等。2、調查清楚所在區域內是否有類似店鋪投資產婦專用店鋪之前還要做好市場調查,即針對所在區域內的相似店鋪進行盤點和清查,主要獲知的內容是這些店鋪的主營項目,具體的運營狀況和虧損比例等。這樣的市場調查將會為后續的店鋪開設奠定基礎和方向,因此不能被輕易忽略掉。3、決定店鋪以自營還是加盟的形式開辦投資產婦專用店鋪之前還要決定是自營還是加盟,有些投資者可能自身經驗尚淺,不得不通過加盟的方式來加快進入該行業的步伐。但假如投資者在該領域內已摸爬滾打多年,便可以選擇自營的方式來開辦店鋪。投資產婦專用店鋪前應做好三部分準備工作,且缺少其中任何一項都不行,希望上述概括的內容能給予投資者以啟發。產婦專用店鋪的市場前景一度被看好,但也并非所有都能通過投資來獲取利潤,還需要以審慎的態度來對待此店鋪的開設。
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快樂屋(鄭州)服飾有限公司是一家設計、生產、銷售高品質孕婦時裝、孕婦用品、休閑家居服于一體的綜合性公司,經營項目涵蓋辣媽時尚孕婦褲和哺乳內衣系列,采用先進的天然環保原料更細致周到的呵護,在中國市場推出“快樂屋”對孕婦全方位護理品牌,將秉承專業、安全、有效的退出高品質孕婦產品。
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功夫时时彩计划安卓版: 趙浦:爭議廣告打造時尚孕婦裝

日期: 2018-10-26
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英雄时时彩计划 www.lanjr.icu 由知名綜藝主持人小S徐熙娣代言,在地鐵媒體上大舉投放的“閃開!十月媽咪駕到”廣告片,將上海有喜工貿有限公司(下稱“有喜工貿”)推到了公眾面前。雖然花費不菲,但換來了2.5億元的年銷售額,以及細分市場20%的占有率,創始人趙浦稱,“創業過程中,花錢比省錢更難,而這恰恰是我擅長的?!鄙洗笱?,家庭條件不錯的他每月1,500元的開銷遠超過其他同學,1991年從南京大學畢業后被分配到國營設計院,80多元的工資讓他不得不“舉債”過日,終于決心下海經商。而他的太太涂文紅1995年時在外貿行業就掙到10萬元年薪,這位購物愛好者是最早一批打“飛的”去香港消費的內地顧客。這對夫妻在創立有喜工貿之后,充分發揮了“花錢”的天分,重金打造產品和店面設計。

新生代孕裝

在“十月媽咪”之前,孕婦裝在整個服裝產業中只占極小比例。對準媽媽們來說,想要與“時尚”有所交集幾乎是妄想,穿著那些色彩單一、面料古舊的寬大背帶褲才是天經地義。1997年,趙浦夫婦在杭州慶春路開設的外貿孕婦裝小店獲得了極高人氣,常常有顧客排隊。

很快,趙浦決定做自己的品牌。身為義烏人,他身邊有不少勞動密集型的傳統企業,都在思考如何降低成本,但他不想走這種“減法”路線,決定反其道行之,增加成本,提高售價,讓原本銷售10元的東西有理由賣到50元。

“就像紐約最大的地產商川普企業,它的樓盤一定比周邊的貴,而且要成為經典?!閉云幀霸儀鋇牡諞徽臼遣飛杓?,由于杭州的女裝設計師嫌孕婦裝太狹小,不愿轉型,他就找到中國臺灣的設計師,60萬元的年薪是很多同類企業設計師的近三倍。

高薪邀請設計師的一個主要原因是,十月媽咪要推出有時尚氣質但兼具實用性的孕婦裝。趙浦明白,未來的目標顧客是80后孕婦,這其中“早婚族”與“晚婚族”都占有很大份額,要么是父母幫忙買房,小兩口結婚生子繼續打拼,要么是努力賺錢之后蝸居生活來孕育下一代。要滿足這些顧客,產品應當漂亮、時髦,有好的性價比,功能還得有所“顛覆”。

在趙浦的建議下,最終設計出的產品“技術含量”十足:以往孕婦為了能在懷孕后期穿著,褲子的腰身往往特別肥大,懷孕初期和生產后扎上皮帶褲腰會翹起。十月媽咪的褲子則在腰部做了兩截,上面是全彈力的面料,隨著腹部增大產品能夠拉出,生產之后又可以縮回去成為普通的褲子;裙子在腰部有內外兩層口子,也可以變化調整;兩件套哺乳裝開口在內層,看起來就是時尚女裝,方便拆拿;而十月媽咪的離子防輻射服用細纖維把銀裹在里面做成一根絲,然后把絲做成衣服,1,780元的價格的確符合“高端”定位。

和很多同類品牌相比,十月媽咪價格偏貴,但趙浦認為,產品增加附加值后得到溢價,并不代表性價比失衡。整個懷孕周期內,孕婦裝穿著的重復率極高,“在國外,孕婦裝普遍比一般服裝價格高30%,而中國大多是低30%~50%.如果懷孕之后還能穿著,其實更實用?!?/p>

門店革命

十月媽咪沒有工廠,除了保留打樣廠應對緊急追單之外,其他環節全部外包?!吧墓丶墻謔〕殺?,不是我的專長所在?!閉云智康?,“我們很早就決定做輕資產公司,渠道方面才是重點。比如店面設計裝修,如果做得好,完全能甩掉一大部分競爭對手?!?/p>

在店鋪形象上,趙浦的確沒少花精力。由于認為孕婦最大的需求不是美和情感,而是安全與健康,趙浦放棄了柔和的粉色系,從杭州木材廠運來很粗的木頭,鋸為薄片并刷成綠色,貼在墻上,營造健康生活的感覺。不久后木頭在燈烤下開裂,沒想到卻意外地顯得很有文化感,入選了當年的“杭州十佳店鋪”。

之后的視覺形象設計,趙浦以160萬元整體打包給陳逸飛的首席設計師,成為對方最大的一筆合同。很多顧客對十月媽咪店中代表“孕育”的蛋形標識以及精致的陳列很有好感。300~800元的平均消費,卻擁有相當于1,500元價位的消費氛圍,這恰是趙浦的用意——提升店鋪形象,讓顧客感到物超所值。

創業初期,只憑借孕期產品打天下不免有些冒險,但趙浦堅持專注:“孕嬰童”產業中,孕婦產品在前端,兩個孕婦會因為共同的“話題”相識,成為朋友,相互介紹使用的產品,形成口碑傳播;如果在懷孕期間使用十月媽咪的產品并建立了忠誠度,就會產生持續購買。

“結婚的時間可以掌控,但懷孕有可能是計劃外的事?!閉云窒M嶄棧吃械淖悸杪璧諞桓魷氳降鈉放剖鞘侶檉?,“目前對于孕期產品,惟一能獨立成店的只有我們?!痹謨滌星樂?,十月媽咪也有底氣同更多廠商進行合作,“這個行業有很大的空間,食物鏈最前端實際上最有價值,之后也容易越分越細?!?/p>

身處細分市場,既有挑戰也容易形成優勢。趙浦總結,孕婦懷孕前6個月是帶著欣喜的感性消費,有時尚概念的產品在此期間銷售最好;后3個月迎接寶寶的降臨,開始變為理性消費,此時親朋好友贈送的嬰童產品甚至能擺滿柜子。

卡位計劃

“品牌和渠道都要卡位,因為即使你是輛‘奔馳’,依然有可能被‘夏利’體量的對手占了位置?!?997年店鋪的爆紅使趙浦夫婦幾天間收到了近30萬封要求加盟的信件,他們也曾大舉開店,但同樣走過彎路。

當時,直營店每年的銷售額能達到150萬元,有些加盟店卻只賣到15萬元~20萬元。趙浦在巡店后才發現,從視覺形象到管理、服務,加盟店都與直營店相差甚遠,隨意進貨的情況更是普遍。這讓他很頭痛,不過仔細琢磨后終于明白問題所在:加盟商是“賣手”,會銷售不會挑貨,只有好的“買手”才明白消費者的需求;另一方面,很多加盟商是經營嬰童產品出身,囤貨和打折清理庫存是家常便飯,這是需要“趕時髦”的十月媽咪無法接受的。

趙浦當機立斷,給未達標的加盟商半年的整合期,達不到標準的將被逼出局。在此之前,他為了完全放棄嬰童產品,在經銷商大會上決定先付錢再拿貨,300多個經銷商最后只剩十幾個,之后還提出了“只簽約1/3經銷商,2/3緩簽半年”。不過他承認,在渠道拓展上沒有花足夠的精力,目前全國共有400多家店,其中直營150家。

在渠道卡位的同時,品牌卡位更是趙浦的興趣所在。十月媽咪總部的渠道管理有8位同事,市場部卻達到12位。由于產品需要有時尚的理念,他和太太都熱衷于新文化,閱讀玄幻小說和暢銷書籍,定期開務虛會進行頭腦風暴,年會上穿孕婦裝后還要模仿Lady Gaga,將最新電影《愛麗絲夢游仙境》的靈感加入發布會中。

在此過程中,趙浦善于挖來或借用各種人才。來自臺灣文化大學的營銷副總裁長于策劃,曾任恒源祥總顧問的丁秀偉經常貢獻好點子,另一面是陣容強大的外圍顧問團隊:陳逸飛的首席工業設計師李大欣、PRADA的設計師、南極人總裁李曉明等業內人士,還有他在中歐商學院讀EMBA時結交的企業家朋友,這些人經常為他出謀劃策。

而每次帶父母與妻兒去旅游,趙浦都會挑選不同的城市,和太太在當地的超市、商場逛逛,迅速了解消費習慣。這對夫妻購物狂本色不變,和中歐同學去歐洲旅游,通常要帶回4個箱子,“我們倆的衣服永遠放不下,只得分放在不同的房子里?!?/p>

小S助力

從2002年開始,到2005年決定大規模做市場推廣,趙浦在品牌營銷方面試錯多次。2007年,趙浦與策劃人丁秀偉決定同北京市衛生局與婦聯合作孕婦標志,發給一些剛剛懷孕的準媽媽佩戴。標志的實用性在于,剛懷孕時腹部突出并不明顯,但很需要在乘坐公交與地鐵時受到優待。

不過實施時并不順利,十月媽咪作為企業顯得勢單力薄。但趙浦沒有放棄“讓座”的立意,他在上班路上開車到地鐵站,特意搭一段地鐵去公司,發現很多人擠在里面,不得不盯著液晶屏幕。之后,有喜工貿便成為地鐵媒體DMG(已被華視傳媒收購)最早的客戶之一。

對于廣告本身,趙浦的三個理念是:公益、創新和娛樂。從公益的角度可以提高企業的社會誠信,加入創新與娛樂化就會吸引80后人群的注意。大家雖然對廣告內容還有點遲疑,但對于代言人小S的風格則早已認可。

“小S很特別,她也曾經叛逆過,但現在是個好媽媽,”最初簽約時,大家希望小S可以為宣傳廣告配唱,但由于她的聲音與形象分屬兩家公司難以協調才放棄。最終出爐的《十月媽咪駕到》由丁秀偉的弟弟丁文偉與參與創作,R&B風格輕快,歌詞刻畫了一對年輕新潮的夫婦,準爸有點霸道,準媽有點嬌蠻,夸張之中也有溫馨。

廣告引起了一些爭議,趙浦安慰丁秀偉,“公益的主題并沒問題,重要的是被人們記住了。現在做宣傳,有點雷人的招兒反而更有用?!筆侶檉淶墓愀嬙斗乓荒臧脛罌急蝗嗣鞘熘?。趙浦有次同幾位企業家會面,對方聽說十月媽咪立刻想起了地鐵上的廣告。

到了2009年,十月媽咪趁熱打鐵,在第17屆中國國際服裝服飾博覽會舉辦了第一場秀,讓模特們身著大肚裝走上T臺,還邀請小S到場。幾乎同時,名為《閃開!十月媽咪駕到!》的圖書出版,趙浦從美國進口了每個月嬰兒在母體中的彩色顯微照片,內容中既有國家福利政策的內容,也有四格漫畫與星座寶寶。

不知是遍地開花的營銷手段還是邀請小S代言,很多人誤以為十月媽咪是臺灣品牌。趙浦笑言:“富達投資的首席代表錢昱第一次給我打電話時正在懷孕,聽說我做孕婦裝后問,是否聽說過一個臺灣品牌‘十月媽咪’。其實我們是杭州出生,在上海長大?!?/p>

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